Výpočet marže a obchodní přirážky

Marže a přirážka - dva pojmy, který každý podnikatel musí znát nazpaměť. A přitom je spousta lidí plete. Když tohle nedržíte správně, můžete mít plnej obchod a stejně prodělávat. Vím o čem mluvím - viděl jsem to u desítky klientů. Tak pojďme na to.

Rozdíl mezi marží a přirážkou - a proč je to ZÁSADNÍ

Spousta lidí si myslí, že je to to samý. Není. A ta chyba vás může stát prachy.

Obchodní přirážka (markup)

Kolik procent jste přidali k nákupní ceně. Počítá se z toho, co jste zaplatili.

Přirážka = (Prodejní cena - Nákup) / Nákup × 100

Marže (margin)

Kolik procent zisku máte z prodejní ceny. Počítá se z toho, co zaplatil zákazník.

Marže = (Prodejní cena - Nákup) / Prodejní cena × 100

Praktický příklad - ať je to jasný

Nakoupíte zboží za 1 000 Kč a prodáte za 1 500 Kč. Co z toho máte?

Výpočet přirážky:

Zisk = 1 500 - 1 000 = 500 Kč

Přirážka = (500 / 1 000) × 100 = 50%

Výpočet marže:

Zisk = 1 500 - 1 000 = 500 Kč

Marže = (500 / 1 500) × 100 = 33,3%

Koukejte! Stejný produkt, stejný zisk - ale přirážka je 50 %, a marže jenom 33,3 %. To je sakra rozdíl. Když vám někdo řekne, že má 50% přirážku, jeho marže je vlastně jen třetina.

Jak vypočítat prodejní cenu

Tak, už víte rozdíl. Teď jak nastavit cenu, když začínáte s nákupní cenou.

S použitím přirážky:

Prodejní cena = Nákupní cena × (1 + Přirážka/100)

Příklad: Nákup 800 Kč, chci 40% přirážku
Prodejní cena = 800 × 1,40 = 1 120 Kč

S použitím marže:

Prodejní cena = Nákupní cena / (1 - Marže/100)

Příklad: Nákup 800 Kč, chci 30% marži
Prodejní cena = 800 / 0,70 = 1 143 Kč

Převod mezi marží a přirážkou

Tohle je užitečný, když vám dodavatel řekne přirážku a vy si chcete spočítat, co z toho fakt máte.

Z přirážky na marži:

Marže = Přirážka / (1 + Přirážka/100)

Příklad: Přirážka 50%
Marže = 50 / 1,50 = 33,3%

Z marže na přirážku:

Přirážka = Marže / (1 - Marže/100) × 100

Příklad: Marže 33,3%
Přirážka = 33,3 / 0,667 = 50%

Jaké marže jsou běžné v různých oborech

Tohle je otázka, kterou dostávám často. "Jaká marže je normální?" Záleží na oboru. Tady máte přehled, co vídám u klientů:

Odvětví	Typická marže	Typická přirážka
Supermarkety	2-5%	2-5%
Oblečení	40-60%	70-150%
Restaurace	60-70%	150-250%
Služby (IT, marketing)	40-80%	70-400%

Vidíte, jak jsou ty rozdíly obrovský? Supermarket jede na 2-5 % - ale prodají miliony kusů. Restaurace má 60-70 % marži, ale musí zaplatit kuchaře, číšníky a nájem. Každý obor má svou logiku.

Tipy z praxe - co jsem se naučil za ty roky

Vždycky počítejte s marží, ne s přirážkou - marže vám ukazuje skutečný zisk z prodeje
Zahrnujte do kalkulace všechny náklady - doprava, sklad, marketing, to všechno ukrajuje z marže
Sledujte konkurenci, ale nekopírujte slepě jejich ceny - oni mohou mít úplně jiný nákladový model
Minimální marže by měla být 20-30 % pro pokrytí fixních nákladů - jinak to dlouhodobě neutáhnete
Používejte naši kalkulačku pro rychlý výpočet - ručně se v tom snadno ztratíte

Na závěr

Znalost rozdílu mezi marží a přirážkou je základ úspěšného podnikání. Viděl jsem e-shopy, co si myslely, že mají 50% marži, a ve skutečnosti měli 50% přirážku - což je marže 33 %. A pak se divili, proč jim na konci měsíce nic nezbývá. Správná kalkulace cen zajistí, že budete ziskoví a konkurenceschopní zároveň. Pravidelně kontrolujte své marže a přizpůsobujte ceny podle trhu - ale hlavně podle vlastních nákladů.